Chez Klee Group, ESN française, nous imaginons et créons des solutions digitales métier en accompagnant nos clients tout au long du cycle de vie de leur projet numérique.

Grâce à notre culture de l'engagement et du résultat, nous proposons et mettons en œuvre des solutions métier industrielles et sur-mesure.

Agilité, UX, Numérique Responsable, Web, Data, CyberSécurité, DevOps, Cloud… nous proposons à nos clients un véritable panel d’expertises complémentaires incarnées par plus de 900 talents ! Klee Group réalise 128 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.kleegroup.com/

Notre ADN ? Une approche personnalisée alliée à un numérique responsable.

Descriptif du poste 

Rattaché(e) à la Directrice Marketing & Communication adjointe et en collaboration avec la Direction Commerciale, le(a) Spécialiste Lead Generation sera un élément essentiel dans la synergie entre les équipes commerciales et marketing.

Le marketing joue un rôle majeur dans le dispositif d’identification d’opportunités commerciales et travaille main dans la main avec les équipes commerciales pour assurer un suivi rigoureux et efficace des leads générés. Aussi, le Spécialiste Lead Generation aura 2 principales missions complémentaires : la prospection de leads et leur transformation en opportunités commerciales ainsi que la mise à jour des informations sur le CRM (Microsoft Dynamics.)

Business Development : 

• Traitement, cleaning et import des leads générés par les actions marketing dans le CRM
• Relance téléphonique et social selling (Linked In) des leads ciblés
• Pré-qualification des opportunités commerciales et prise de RDV
• RDV de qualification aux côtés de l'ingénieur commercial en charge du compte et du responsable de l’offre
• Update et reporting quotidien des datas dans le CRM (RDV, appel téléphonique, email, etc) et suivi de la création d'opportunités

Nurturing : 

• Suivi du scoring des leads dans le CRM
• Nurturing commercial de la base existante via les différents canaux possibles (mail, Sales Navigator, téléphone, etc)
• Accompagnement au « faire venir » des événements marketing

Profil recherché

• Excellente capacité à communiquer et aisance orale
• Fibre commerciale, business et un fort esprit ROIste
• Première expérience en prospection souhaitée
• Rigueur, capacité organisationnelle & proactivité
• Maîtrise des bonnes pratiques CRM
• Formation supérieure – Bac+3 minimum (Ecole de Commerce)
• 2 à 3 ans d'expérience sur un poste similaire 

Déroulement des entretiens

• Un premier échange avec Audrey, Chargée de recrutement 
• Un entretien avec Chloé, Directrice marketing adjointe 
• Un dernier entretien avec Sibylle, Directrice marketing